Инмарко – тенденции развития.

Один из крупнейших в России производителей и поставщиков мороженого компания «Инмарко» планирует в этом году увеличить выпуск продукции на 15%. В ближайших планах компании продолжить активную экспансию по всей стране.

Всего за несколько лет «Инмарко» прошел путь от обычного дистрибьютора мороженого до одного из ведущих росийских производителей, способного конкурировать с мировыми брэндами. Подробнее о политике компании в интервью Findaily рассказывает финансовый директор «Инмарко» Наталья Яхнова.

На сегодня ваша компания занимает 11,5 % всего рынка мороженого в России. Какую долю рынка вы планируете охватить в ближайшие годы?

За последние 5 лет минимальный прирост продаж компании был в размере 15 %. Это нормальная тенденция - чем больше продаешь, тем более весомым становится прирост. Продажи в 2004 г. составили 36 500 тонн, в 2005 – 42 020 тонн, в 2006 г. компания намерена продать не менее 48 000 тонн мороженого. Безусловно, цель компании - доминировать не менее, чем в 20 % данного сегмента и планомерно осуществлять развитие выбранной бизнес-модели организации каналов продаж.

Вы активно осуществляете экспансию в страны ближнего зарубежья. Планируете ли расширять границы своей деятельности?

Нет. На мой взгляд, пищевая промышленность может быть только национальной или транснациональной в лице известных мировых компаний. Успех компании в средне- и долгосрочной перспективе зависит от того, имеет ли эта компания национальные активы (производство, дистрибуцию), а также достаточно большие ресурсы, чтобы контролировать значительный сектор рынка.

Таковы примеры развития в России таких компаний как Nestle, Unilever, Campina, Kraft Foods. Любая из продаваемых марок подкреплена национальным производством, значительными инвестиционными бюджетами и массированной рекламой.

Наша задача - стать национальной компанией и вкладывать средства именно в развитие национальных проектов. Обратные действия могут привести к плачевному результату. Например, как это случилось с компанией «Альтервест». Вложив средства в фабрику мороженого в Германии и Польше, они добились того, что сейчас об успехах германской фабрики ничего не слышно, а польская, как минимум, выставлена на продажу.

Хотя компания «Инмарко» изначально заявляла о том, что нельзя просто прийти на европейский рынок и продавать сколько и кому захочется. Мы консервативно относимся к подобным идеям. Пока нам не стало тесно в России.

Около двух лет назад компания «Инмарко» организовала совместный проект с “ВымпелКомом” по выпуску мороженого “Мобильная фишка”. Планируете ли организовать подобные проекты с рядом российских компаний?

Такие проекты хороши в определенный этап развития компании и в определенных условиях. Тогда наш маркетинг четко уловил тенденции всеобщей «телефонизации и мобилизации» страны. Наличие сотового телефона делало тебя модным.

Сейчас телефон из диковинки превратился в такую же обыденную вещь, как шариковая ручка. Проект с компанией «Вымпелком» стал удачной, нестандартной акцией, которую вряд ли способен кто-то повторить, разве только на таком же развивающемся рынке, каким был рынок сотовой связи в России три года назад. А сейчас найти удачно совместимые продукты достаточно сложно, поэтому в обозримом будущем таких акций не планируется.

Какую долю столичного рынка мороженого Вы охватываете?

Филиал компании «Инмарко» в Москве организован в августе 2004 г. В данный момент мы обслуживаем около 3000 торговых точек, реализующих наш товар. На сегодня московский филиал - самый динамично развивающийся среди всех торговых филиалов «Инмарко».

Компания «Инмарко» недавно приобрела несколько московских дистрибьюторов мороженого. Каким образом Вы планируете расширять свою производственную базу в европейской части страны?

В отрасли утвердилось мнение, что «Инмарко» предпочитает не покупать, а строить самостоятельно. Мы не разделяем оптимизма многих компаний на данном рынке, которые считают необходимостью приобретение десяти фабрик мороженого, не сбалансированных с каналами продаж. Поэтому мы предпочитаем либо строить, либо размещать заказы на производство мороженого под нашей маркой. К примеру, в 2005 г. мы разместили на сторонних мощностях больше, чем продали некоторые компании, входящие в первую десятку производителей в стране.

Это значит, что компания обладает более эффективной логистикой, рационально управляет средствами акционеров и не тратит средства на нерентабельные или долгоокупающиеся активы. В итоге, наша деятельность идет по пути рекламного слогана: «Если результат одинаков, зачем платить больше». Вид простаивающих фабрик в Европе только укрепляет нас во мнении, что развитие дистрибуции выгоднее, чем приобретение устаревших производственных помещений.

Как вы планируете расширять ассортимент?

Обновление ассортимента происходит каждый сезон примерно на 10-12%. За нами закрепилась стойкая репутация компании, которая каждые два года производит глубокое технологическое обновление ассортимента. Такая политика не поддается легкому копированию, покупатель получает не простое изменение упаковки, а новый продукт.

По оценкам экспертов, наша компания занимает лидирующее место по внедрению инновационных технологий в производство. На рынке вы не найдете клонов многих наших продуктов, таких как, «Магнат – Супер» или «Магнат с ирисом». Эти продукты технологически сложны в исполнении.

Какие маркетинговые решения компании стали для нее наиболее эффективными?

Сложно однозначно сказать, в чем конкретно факторы успеха компании. Собралась команда неравнодушных людей и каждое наше действие отталкивается именно от мотива «Мне и тебе есть до этого дело». Эту формулу сложно заложить в сознание. И когда она работает, то воспроизводится во всех подразделениях компании. В итоге 5 последних лет компания - безусловный лидер продаж мороженого в России.

Компания планирует в 2006 году увеличить выпуск продукции, по сравнению с прошлым годом, на 15%. Какой объем инвестиций для этого потребуется?

В настоящее время в Омске строится автоматизированный склад низкотемпературного хранения, ожидаем его запуска в марте-апреле 2006 г. Ориентировочная стоимость - $14 млн. Также на приобретение автомобилей и открытие филиалов потребуется сумма в $10-12 млн. Вывод простой - лидерство стоит значительных инвестиций.

Компания достаточно долго планировала размещение облигационного займа. Насколько успешным оказался дебютный заем?

От момента принятия соответствующего решения до размещения прошло около двух месяцев. Секрет прост – у нас удивительным образом совпали «деловые биоритмы» с компанией «Тройка диалог», нашим организатором выпуска.

Прежде чем разместить заем, были многочисленные встречи с потенциальными покупателями облигаций от Новосибирска до Нью-Йорка, ежедневная работа до полуночи над документами и готовность менеджмента компании к забегам на «длинные дистанции» в виде международной отчетности, аналитики и т.п. К сотрудничеству мы привлекли и западных инвесторов. В составе акционеров компании с 2003 г. находится Европейский банк реконструкции и развития и венчурный фонд Norum, управляющий средствами ЕБРР. В ходе размещения спрос на наши облигации превысил сумму займа на 47 % и составил 1,47 млрд. руб.

По этому факту мы можем назвать себя первыми среди производителей мороженого, решившимися на такой шаг.

Вы планируете и дальше продолжать начатую программу по размещению облигационных займов? Если да, то в конечном итоге будет ли осуществлен выход на IPO?

Преждевременно комментировать данную информацию, могу сказать только, что любая компания должна иметь цель стать публичной.

Ирина Кашина//FINDAILY №6, 6 февраля 2006